Gerar leads é a capacidade de absorver todas as informações necessárias para a captação de novos clientes e para a fidelização daqueles que realizaram suas transações comerciais com a empresa. O propósito dos leads é trabalhar sobre as suas expectativas no mercado para atender as suas necessidades e apresentar a solução de seus problemas. Acompanhe…
Conheça agora essa teoria, aprenda a colocá-la em prática e reconheça já a sua importância. O que é uma Buyer Persona? A Buyer Persona é uma caracterização fictícia, uma espécie de perfil do que seria o cliente ideal de uma determinada empresa. Ela é construída com base em pesquisas e nas informações sobre os compradores…
A estratégias de marketing B2B (Business-to-Business), que se refere a empresas que vendem exclusivamente para outras empresas, estão em grande expansão. Hoje, com recursos tecnológicos e fontes diversas para divulgação de serviços e produtos, há muitos aspectos a serem explorados. Exemplo disso é a venda de produtos e serviços, que em alguns anos será quase…
Trabalhar o Marketing corporativo de uma empresa é aplicar estratégias que permitam a identificação do perfil do seu público para a melhoria das transações comerciais de sua empresa no mercado competitivo. Com isso, a criação de uma buyer persona B2B é importante para que, além de definir o perfil do seu público, seja possível estabelecer…
O marketing sempre se renova e se reinventa – e é o que está acontecendo agora com o chamado Account-Based Marketing, também conhecido pela sigla ABM. O Account-Based Marketing tratasse do marketing baseado em conta e, 60% das empresas planejam iniciar uma campanha baseada nele no próximo ano. Porém, mesmo assim, o Account-Based Marketing é…
A jornada do consumidor é todo o caminho que ele precisa percorrer para efetivar uma compra. Neste texto, explicaremos seu funcionamento e como ela se diferencia no mercado B2B. Para iniciar uma estratégia de vendas é necessário pensar em todo o caminho que o seu cliente ideal percorre. Quais são as ferramentas que ele utiliza…
Produzir conteúdo e investir em estratégias de marketing para empresas Business to Business é sempre uma tarefa desafiadora. Neste cenário, o podcast surge como uma ferramenta importante para o mercado B2B. Por isso, quem domina a criação do conteúdo de áudio pode ter vantagem em um mercado cada vez mais competitivo e repleto de desafios.…
A jornada do consumidor não é apenas um processo, mas uma ferramenta de fundamental importância para o crescimento de uma empresa, uma vez que pode contribuir para que ela trace uma estratégia de marketing digital eficiente, produtiva e orientada para o alcance de excelentes resultados. Se esse assunto for do seu interesse, continue a leitura…
A jornada do consumidor B2B, de Empresa para Empresa, é um processo e, ao mesmo tempo, uma estratégia que contribui para que uma marca conheça melhor o comportamento do seu potencial cliente no âmbito digital e, assim, possa traçar um plano de marketing eficaz, que ofereça resultados excelentes, como o aumento do número de clientes,…
O mercado B2B é repleto de particularidades. Normalmente, a quantidade de clientes é menor, mas o ticket médio é mais alto e a fidelização é maior. Outro ponto importante, é que nesse cenário, o cliente é um profissional em compras e normalmente precisa justificar para os gestores do empreendimento os investimentos. Por isso, o marketing…